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沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行,只有六个人。
”高山很严肃地说:“今天我们主要是总结,没有成功,只有失败的经验,每个人都要发言。
”大家沉默不语。
”高山看着大家的没有言语,就说:“好,我今天先讲一下总体状况,然后大家提出建议,没有准备的请站在中间,作100个俯卧撑。
”高山严肃起来,我们很少看见他的严肃。
”高山说:“今天的市场,是鱼龙混杂但又非常清晰,学生市场就是这么大,中华鳖精的市场份额逐渐萎缩,太阳神已日暮西山,可是999母液却是市场的主导者,这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀,最近三株口服液也来做学生市场,不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。
”高山看着我们还没有反应,就接着说:“我们进入市场6个月,媒体做了近100万,沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了,可是并不见效果,近台的促销我们做得最厉害,可是仍然不是很好,结症到底在那里?”使用我的用户都说效果很好,可是并没有形成大面积的口碑,值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。
”大家七嘴八舌,我却只好听着,这些前辈都是一个个七个不服八个不忿,虽然我不敢苟同,却只能静静地听着。
高山不知道是满意还是不满意,脸上没有表情,环顾了一下就对着我说:“小李,你一直没有说,讲一下。
”我笑着说:“我没有程章那么高的认识,我就讲一下我在送货的过程感受。
”听着我软弱的语气,高山点点头,似乎有点失望。
”我站起来,尽量让自己放松,从口袋里取出预先准备好的几张纸,就念着:“在最近的一个月里,我给107家药店送了207件货。
”刚念到这里就听见大家说:“不要将这些琐碎的,这有什么好讲的,现在市场要得是突破。
”我不知道都是谁说的,高山看大家七嘴八舌打断了我,并没有反应,我就对高山说:“我还讲吗?”望着高山,我感觉到大家的浮躁。
”高山没有打消我的积极性,做了个让我继续的手势。
”我接着说:“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品,我也注意到逐步退出舞台的产品,中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒,太阳神2008盒,999母液9004盒,三株口服液2
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